如何进行团队管理发表时间:2019-07-03 17:00 ![]() 每日一图:今天讨论的主题是如何进行团队管理,包括基础团队管理和营销团队管理,看懂的拿来可以直接用。感兴趣的可以认真看一下: 1、搭班子建立两个团队 ❶基础团队绑定区域❷项目团队绑定行业 2、建机制; ㈠ 三层考核机制❶销售高层高薪+低提成❷销售中层中底薪+中提成❸销售基层低底薪+高提成。 ㈡五星评定❶评定时间,五级季度一次,三级半年一次。❷评定流程;统计、申请、审核、通关、评定、通报、备案 3、抓管理 ㈠ 多活动❶一个主题,激活内容❷一面旗帜,激活精神❸一个目标,激活责任感❹一个标杆,激活动力❺一个对手,激活能力❻一个啦啦队长,激活持续力❼一个信念,激活意志力。 ㈡ 抓管理;❶精神激励要适时激励和强化激励❷物质激励 4、造铁军 ㈠ 通关六要素;❶时间,一个季度或者半年考核❷地点,总公司和分公司❸对象,达到星级评定标准的人❹内容,书面形式+线下电话邀约电话成交陌生拜访进门三件事;微笑、名片、赞美,三问;简单易答的问题,二选一的问题,是的问题,三说,说唯一,说卖点,说好处,三挖;挖痛苦、挖问题、挖需求❺点评,找出好的地方和不足的地方❻总结,制定新的培训计划 ㈡ 专业提炼;❶基础,一线营销生力军❷提升,一线营销生主军❸专业,项目客户狙击手。 恭喜你读完我的每日一图,希望对你有启发。 |